伴随着移动互联网的普及，占据用户时间的网络媒体和终端也呈现出区域化、年轻化和内容多样化的趋势。由此引发了整个数字营销领域的变革。逐步细分渠道获取流量，不再能够通过单一渠道的简单粗放获取精准用户。这样必然会导致，流量成本更高，投入大量资金覆盖的范围不够广，或者需要更多人力和时间成本覆盖更多的渠道。

 

外贸企业使用的数字营销渠道主要有：以阿里巴巴、中国制造网为代表的B2B平台，以谷歌、bing、yandex为代表搜索渠道，以Facebook、Instagram、Twitter为代表的社交媒体，以及视频营销平台，如Youtube和新型的TikTok。同时，也有像亚马逊、eBay、AliExpress等跨境销售平台。这些第三方媒体渠道都被统称为公域流量平台。公域流量平台的特点是开放式，大家都能进入，就必然存在排名、曝光机会等问题，随着商家数量的增加，流量成本也会越来越高。此外，公域流量平台用户是对平台的信任，往往对商家缺乏粘性。

 

由于存在公域流量，相对也会有私域流量，那么私域流量到底是什么，又有什么用处呢？下面我就从几个方面来给大家解释一下：什么是私域流量？还有怎么玩好私域流量？（您也可以 微信 联系我咨询）

 

一、什么是私域流量？

 

读懂私域流量，首先要理解流量池的概念，流量池指的是庞大的流量，如：亚马逊、谷歌等，只要有足够的预算，能够持续不断地获得新用户，就叫做流量池。

私域流量是相对的，指的是我们不需要付费，可以在任何时间，任何频率，直接接触用户的渠道。

 

二、为什么要做私域流量？

 

1、流量更加可控：假如谷歌有30亿用户，而这30亿用户与我们无关，那么我们只有将内部用户导入自己的平台，才算有了自己的用户。随后的个性化服务或针对用户的连续触达，才有可能发生转变。

2、物超所值：对于流量池中的曝光，我们要付出很高的代价，例如：关键字竞价，不花钱要获得曝光，门可罗雀。而且一旦用户从流量池中导入私域流量，如：微信群，那真的是我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩。当然了，也不能太放飞自我，如果用户体验不好，就会从私域流量池中游走。

3、让我们有可能深入服务用户：以YouTube为例，用户喜欢很多视频，当他们对某个视频感兴趣时，可以选择关注一下，关注之后就可以一直享受观看该视频的乐趣。随着越来越多的人关注这个号，这个号就成了网红，他这个号也成了一个私人的流量池。

 

三、什么是私域流量的载体？

 

企业自己的Email、WhatsApp、Messenger、Facebook、Facebook群组、twitter、Instagram、LinkedIn、YouTube等，都是私域流量的载体。

私域流量根据行业属性、产品特征、目标市场对应的媒体侧重点也会稍有不同。对B2B企业，最常用的私域流量载体为Email、WhatsApp。

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