好好爱自己
就有人会爱你
这乐观的说辞
…. ………. …..
爱一个人爱到如此慷慨又自私
你是我的关键词
——《关键词》
上面这几句歌词不知道大家有没有听过哈，这是一首来自林俊杰的歌曲，名字叫《关键词》，貌似给JJ打了一波广告。为什么会出现这首歌呢？可能与我的工作内容相关吧，作为一名SEMer，虽时间不长，但也有一部分心得吧。

接下来给大家介绍一下作为推广账户中不可或缺的一份子——关键词。

想必但凡一个从事推广工作的人都比较了解什么是关键词，以及它的用处。但是呢，也有很多没有了解过这个岗位的人员，也或多或少的听说过或者接触过SEM，那就让我隆重介绍一下这个存在

一、什么是关键词

关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。

关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

简单易懂的来讲，在我们SEM搜索引擎营销当中呢，我们首先是有某个平台推广的账户，账户分为账户、推广计划、推广组、创意与关键词这几个层级，关键词在账户当中的地位相当于我们人体结构当中的“细胞”，可以看出关键词是有多么的重要了，它是构成一切的基础。

那为什么要有关键词呢？我们从它的概念上出发，假定一个场景：我是一个小boss，我企业是做外贸的，一直以来呢都是靠朋友啊或者传统的一些渠道去获取客户资源。然后就想看看网上有没有一款软件能够帮助到我获取客户资源，于是打开搜索引擎，输入“外贸人都用什么软件”然后看到了一家“询盘云”软件的公司。这就是一个正常的搜索流程，他输入的那个词就叫做“关键词”

二、选择关键词

有人会问，那么多词语，我怎么知道我应该选择那些关键词放到账户中呢？怎么能让别人看到我的广告呢？选择关键词呢我总结了一下几点

1.了解行业情况

2.关键词竞争程度

3.选择体现自己业务竞争力的关键词

4.不选择流量太差的关键词

5.选择有效转化率关键词

三、关键词有何作用

说了这么多，关键词到底有何作用呢？

关键词优化的作用是直接让你的网站在众多的互联网中脱颖而出，关键词优化的作用对门户网站和企业网站的表现形式是不一样的。

具体如下：

对企业网站而言，作用如下：

1. 让用户输入关键词直接找到你，从而找到你的产品，为你带来实际的效益；

2. 提高你的网站知名度；

3. 提高你的网站的访问量(这里要说明的是企业网站一般访问量都是很低的，网站不是靠访问量来赚钱的)；

4. 目前在互联网中除了竞价，关键词优化是对企业最好的宣传手段；

对于门户网站而言：

1. 关键词优化是目前众多技术中提高门户网站访问量的最有效手段；

2. 能够让行业用户认可你，从而在你的网站投放广告；

3. 能够大大减少的推广费用，对门户网站而言，如果你没有相当的财力，做竞价是不可能的；

4. 关键词优化让网站在搜索引擎中更具亲和力

从以上我们就可以看出，关键词的分量是不容小觑的，它更像是账户中的“细胞”，他决定了你的账户有多少流量，你的广告有多少的的展现，能够覆盖的范围以及人群有多少。所以好好把握“关键词”吧！

那我们除了在推广的平台当中能看到网民的搜索词以外，还有什么方式能够知道，用户是通过哪些关键词咨询到我们的呢？如何该整理营销数据呢？

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