在老龄化加速、80后90后脱发提早、“颜值经济”兴起等背景下，假发迎来“秃”如其来的商机，成为人们眼中的时尚单品。

 

各省市搜索“脱发怎么办”的百度指数

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一家跨境平台的数据显示：每2秒就能卖出一顶假发，年成交额高达15亿元。有专业人士称，国内假发产业年销售额600亿元，从业者超100万人。有假发生产商表示，现在自己的库存严重不足，经销商们专门来要货却只能空手而归，他们都不敢放开卖。

 

在海外，发制品被称为“头顶时装”，闪烁着艺术品的璀璨光芒。作为全球最大的假发制造国和出口国，中国假发供应量占全球70%以上，形成许昌、青岛、广州等假发产业带。其中，许昌是全球最大的发制品集散地和出口基地，有“头顶时装之都”的美誉。

 

国内假发产业聚集地

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01

“头顶时装”成刚需，消费主力竟是黑人？ 

 

对于假发，不同国家人群有不同的用途需求，欧美人把它当做饰品，而非洲人把它当做必需品。 

 

在欧洲，一直有使用假发的传统，能够改变长度和发量的接发类产品最受白人欢迎。欧美市场假发普遍使用于社交聚会、宴会活动等，对产品质量要求高，接发类产品多使用高品质人发。

 

在美国，一半以上的美发产品都出售给了非裔消费者，假发需求持续稳定增长。黑人市场以中低档化纤、人发为主，需求量大，对价格敏感；分布在欧美及南非的富裕阶层则对品质要求更高，对中高端产品更青睐。

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在亚洲，多数消费者购买假发用于功能用途（如脱发），少部分用于日常美容、特别场合及庆典。近年来，亚洲市场非功能性假发消费快速增加。

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从全球来看，假发真正的消费主力是黑人女性，她们也成为国内企业出口的主要用户。

 

由于黑人生理原因，头发自然卷曲，紧贴头皮，质地坚硬，难以梳理成形，而且生长缓慢，如果仅从自然发型来看很难辨别是男是女，严重影响黑人女性对美的追求，因此黑人对发制品需求最为迫切。目前，国内假发产业出口总量最大的地区就是非洲，其中出口到南非和尼日利亚居多。

 

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02

一缕发的时尚风韵，这波“头顶时装”潮你追吗？

 

目前，市面上的假发材质主要有三种，售价从低到高分别为化纤丝类、化纤丝和真发混合类以及真人发丝。

热门假发款式&价格分布

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价格最低的是化纤丝类假发。最常见的是在各种动漫展上，coser戴的那种五颜六色的头发，这种材质摸起来比较硬，清洗后容易打结，不容易打理，基本几十块就能买到整顶。

 

化纤丝和真人发丝混合的假发，不管在价格上还是仿真度上都有所提高，基本上淘宝卖的300-1000元的假发都是这类材质；同时它的真假发比列一般是80%真发，20%化纤，所以相对会逼真许多。

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真人发丝是价格最高的一类，基本都在上千元，更高级的甚至是根据个人发色、发型要求等进行个性化定制的。真人发丝的假发佩戴后是非常自然的，只要佩戴得当，别人基本无法辨别真假，而且真人发丝的透气性、吸湿性优于其他两类假发。

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03

“头顶时装”之痛，热卖背后的秘密是啥？

 

假发行业市场广阔，利润颇高，但问题也始终存在。

首先，多数假发制品企业从事贴牌生产经营，普遍缺乏自主知识产权和自有品牌培育意识。贴牌生产模式也加大了假发生产企业对国外品牌商的依赖性，无法参与终端销售巨额利润的直接分配。

其次，行业内对假发的收集和处理没有强制规定，在产品等级上也没有准确划分，因此低成本、高售价是这一品类的特点。发制品生产企业之间经常争夺原材料、互打价格战，影响了国际市场，也大大缩小了行业利润的空间。

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另外，发制品属于直接与皮肤接触的产品，安全性要求高，但多数作坊式工厂并没有排污治理能力，或致成品二次污染。这类产品输出海外给客户带来不良体验，也给中国制造蒙上阴影。

 

并且，假发行业属于劳动密集型产业，随着我国劳动成本优势的弱化，原本小工坊式的生产和经营模式所带来的价格优势也在流失，无法抵挡正规军的正面竞争。改变旧有生产模式，升级企业运营思维将是唯一出路。

 

最后，假发制品企业获客方式比较单一。作为兼具B2B和B2C特点的假发行业，很多企业常用的获客方式是像Facebook、Instagram这样的社交平台，而对于独立站、Google、Youtube等获客平台开发甚少。再加上缺乏专业的营销人才，制约了企业的发展。

 

04

“头顶时装”如何破茧，迎来发展第二春？

 

虽然中国假发行业痛点频频，但随着年轻群体对美容健康愈发重视，当前全球假发市场需求依然高涨。对于假发出口企业而言，需要做好哪些准备破茧成蝶？在这里分享几条参考性建议。

 

1.培育自主品牌，实施品牌战略

品牌是一个企业重要的无形资产，能够提升产品的价值甚至价格。假发企业要想发展、参与分配产业链中终端消费价值，必须实施品牌战略。对于已经拥有品牌基础的假发企业，可以进一步提高产品质量，打造具有市场竞争力的高端自有品牌。对于中小型企业，可以联合创建品牌，通过整合产业链资源，进行明确分工和密切协作。

 

2.保证产品质量，提升复购率

假发企业要从工厂源头把握产品的质量，检查好假发发头、发尾及头发中间是否存在质量问题，发块和头套的蕾丝质量，头发尺寸和重量密度等与描述是否相符。检查无误后，后期客户如果不满意，应及时反馈解决，给海外中间商良好的服务体验，增加复购率。同时，企业要加大原材料及工艺的开发力度，保证产品的持续更新换代。

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3.引进专业人才，提高竞争意识

假发企业需要积极借鉴其他行业的发展模式和成功经验，大力引进优秀人才，利用他们的先进理念和管理水平引导企业发展。同时，要大胆果断引入和建立内部竞争制度，提高员工竞争意识，打破言行形式化的局面。

 

4.转变营销观念，丰富获客方式

针对假发行业获客方式单一的现象，外贸企业需要不断优化原有获客方式，并积极开拓更多新渠道，提升业务量，构筑流量壁垒。对于大家熟悉的社交平台，比如Instagram，适合作网红和品牌的宣传，此时要着重突出内容营销，设计更加吸引人的图片及视频内容，提高订单转化。除此之外，外贸企业还可以通过独立站建立自己的私域流量，或者通过Google等搜索引擎获取新客。

 

首先，建设营销性独立站，要符合广告投放的逻辑，避免套用模板；设置在线聊天入口，便于快速响应客户的需求，抢占先机；假发类客户一般需要关注假发的细节，所以最好有放大镜功能，让客户看到细节做工。另外，假发具备快消的特点，交互行为主要通过在线聊天工具、留言表单和CTA实现，独立站要注意交互入口的便捷性。

 

其次，假发行业在做Google投放时，要针对B2B属性制定相关的营销策略。在受众层面，多选择行业词，不选择兴趣词，排除B2C流量；在广告语方面，提示MOQ（最小订单量），尽量规避个人买家；广告文案体现黑人文化、美国文化等，并结合假发商品的卖点、优势进行内容编排。

 

最后，有数字化意识的假发企业已经尝到了使用工具的甜头。例如，询盘云的假发企业客户已经利用Marketing CRM进行数据打通，提升转化和管理效率。通过询盘云，帮助假发企业打通营销与销售的全流程，快速了解客户需求，快速跟进，提高成单效率。通过询盘云管理市场、客服和销售人员的跟进情况，帮助老板管理团队各角色人员，提升企业管理效率。

 

近年来，随着一些年轻创业者涌入假发行业，他们注重品牌与市场营销，也为这个行业带来了变化。未来，假发行业的发展将更多层次、多元化，建立自己的品牌，丰富渠道的多样性，才能创造更多的可能性。